16 Tricks im Supermarkt, die dich dazu bringen, mehr zu kaufen
Mit welchen Tricks verführen uns Geschäfte zum Kaufen? Da gibt es viele Methoden. So beeinflussen Supermarktketten dein Kaufverhalten.
Psychologische Verkaufstricks im Supermarkt
Kaufen, kaufen, kaufen! Das ist es, was die Geschäfte von uns wollen, denn nur so können sie Gewinn machen. Das ist in erster Linie ja nichts Verwerfliches, denn auch wir kaufen ja gerne ein oder müssen in den Supermarkt, um unseren Kühlschrank füllen zu können. Aber kennst du das, wenn du eigentlich nur einen kurzen Einkauf machen wolltest und dann wieder mit einem viel zu langen Kassenbon rauskommst? Oft geben wir viel zu viel Geld aus! Das liegt daran, dass die Geschäfte und Läden sich einige Tricks einfallen lassen haben, um uns zum Kaufen zu locken.
#1 Der Eingangsbereich
Schon beim Gang ins Geschäft geht es los: Immer mehr Märkte setzen (wieder) auf Schranken und Drehkreuze im Eingang. Offiziell dient das dem Diebstahlschutz, aber es gibt auch psychologische Gründe. Denn wer so ein Portal passiert hat, betritt auch geistig einen anderen Raum: Die Kund*innen sind jetzt, durch den räumlichen Abschluss, voll auf Shopping eingestellt und lassen sich dadurch laut Experten mehr Zeit beim Einkauf und gönnen sich auch etwas Stöberei.
Die Barriere hat außerdem den Effekt, dass du nicht einfach wieder rausspazieren kannst, wenn du nichts gefunden hast, sondern durch den Kassenbereich gehen musst. Das ist vielen unangenehm, weshalb sie vielleicht doch noch eine Kleinigkeit shoppen.
#2 Verführung mit allen Sinnen
Ist dir mal aufgefallen, dass gleich vorne in den Märkten ziemlich oft die Backstationen positioniert sind? Das hat natürlich Kalkül. Denn Brot und Brötchen verströmen einen Duft, den alle Menschen mögen und der durchaus den Appetit anregt. Und jeder weiß aus eigener Erfahrung: Wer mit Appetit einkaufen geht, ist sehr anfällig für spontane Lustkäufe!
Und nicht nur das: Wenn im Hintergrund Musik läuft, sorgt das dafür, dass du langsamer durch den Laden schlenderst. Du kommst in den Flanier-Modus. Und Weihnachtslieder im Winter stärken noch dazu die Lust auf Zimtsterne, Lebkuchen & Co. So werden alle Sinne angeregt, um das Portemonnaie zu erleichtern.
#3 Der Einkaufswagen verleitet zum Kaufen
In vielen Supermärkten gibt es keine Handkörbe, sodass wir einen großen Einkaufswagen nehmen müssen. Das ist oft ein Trick der Geschäfte, denn in dem großen Wagen fühlt es sich für dich so an, als hättest du noch gar nicht so viel eingekauft. Die Leere verleitet dich dazu, mehr zu kaufen, damit sich der Gang zum Laden auch „lohnt“. Daher unser Tipp: Lass dich von der vermeintlichen Leere in deinem Einkaufswagen nicht beirren und kaufe nur das, was du auch wirklich brauchst!
